「冷钱包下载」在数字采集的大巴上，企业服务公司迎来了新一轮的业绩爆发？

数字馆藏营销推广蓬勃发展，企业服务公司也分一杯羹。

近日，36Kr了解到，在数字典藏普及的半年时间里，一家创立五年多的应用型企业服务企业，每个月至少从几个藏客那里获得几十万元的收入。现在它的大客户也变成了数字收藏平台。

这不是个例。在采访中，区块链、安全、支付等领域的多家厂商均表示，数字馆藏的普及让他们在过去半年里收获了不少新客户。

“这是我们的C端客户最近几个月提升最快的行业。”趣链高级副总裁张帅如此表示。网易游戏业务流程经理顾也表示，“自今年1月SaaS服务项目发布，4月网易星球数字典藏馆交易平台发布以来，新增的业务流程增加了越来越多的合作机会。”

越来越多的人参与到这场客户争夺战中。

火金融创始人龙典对36Kr表示，公有云生产者仍在加快数字馆藏相关企业服务合理分发的业务进程。他观察到，阿里服务器仍在通过电话销售的方式向潜在的知名品牌客户销售产品，以搭建数字收藏交易平台。龙店本身也与区块链、display等技术提供商合作，期待为客户提供全套的数字收藏服务。

这一切都意味着，在数字采集平台忙着抢占C端总流量的时候，很多企业服务公司也在觊觎这个平台，期待成为数字采集业务的“送水人”。那么问题来了，机会到底是属于谁的？

01《送水人》哪个数字集合？

数字收藏平台数量的快速爆发是上中下游受益的主要前提。

《中国青年报》7月14日发表的文章称，从去年开始，许多企事业单位陆续发布了自己的数字收藏平台或产品。据不完全统计，目前国内有近700个数字收藏平台。

实际上，这个总数可能会继续增长。

链家服务商负责人石兴国县告诉36Kr:“最近几个月，客户协作查询量每个月都在翻倍。信息的转化率在变化，但总的来说不到40%。”

网易游戏区块链经理顾也告诉36Kr，自去年11月以来，以营销为目的销售数字收藏的知名品牌数量增加了数倍。

自今年3月和4月以来，认证服务提供商的数字收集客户总数增加了两倍。

这个角色的业务流程大致包括搭建数字采集平台所需的技术范畴。

销售数字馆藏搭建二次元文化社区营销俱乐部的“星核未来”CEO超更详细地向36Kr解释，在搭建数字馆藏平台时，关键是企业服务公司要应用区块链、存储、支付、安全等能力。

其中，区块链是最基础的技术——数码照片、GIF动态图片等。上弦姿势后也能变成数码收藏。因此，区块链是数字收藏领域最基本的设备。

一般来说，区块链分为公共连锁店(如区块链以太坊、BTC区块链等。)和联盟链(如蚂蚁链、腾讯官信链等。).根据国内法规要求，所有数字收藏都在联盟链中销售。中国知名的联盟链有:阿里巴巴蚂蚁链、腾讯官方信链、百度超级链、媒体融合链、广州天河链、趣链、JD.COM商城智链、网易游戏区块链等在这个阶段，开发和设计新区块链的技术实力已日趋成熟。很多中国数字收藏交易平台都有自己的联盟链。

然后是存储。为了追求高性价比，目前国内外的数字馆藏或NFT作品实际上是由作品投射的一个URL缠绕而成，数字馆藏或NFT作品本身存储在Web2中广泛使用的集中存储和分布式系统网络中。这涉及到云厂商提供的存储服务。中国的云厂商有阿里服务器、腾讯云服务、华为云服务。

数字馆藏平台的安全主要包括传统安全层面的DDoS、CC等服务和网络安全防护层面的风险控制体系。与国外的NFT相比，国内的数字收藏有很大的不同，这取决于劝阻二级市场交易，坚决杜绝数字收藏金融化的热点。所以对消费者进行严格的认证，除了考虑藏品的安全性之外，也是为了避免敌人的抛羊毛、恶性价格竞争等行为，使得平台在短信、网络带宽、网络服务器等方面投入更多的成本。

接下来是付款。买卖数字藏品除了依赖支付方式别无选择，这也给持牌的三方支付平台带来了商机。

不难看出，数字采集企业的“送水人”非常广泛，区块链、云服务器、安全、支付等厂商都可以参与其中。

但在这类企业看来，如今，这种数字收藏的客户需求不仅在迅速增加，而且来得很匆忙。

极检CTO谢强告诉36Kr，因为公司在2016-2017年接触了区块链初创企业，所以在今年3月和4月，很多过去的客户都在为有数字收藏的项目再次寻找合作伙伴。

“早期的数字收藏平台通常更注重运营和完善，在安全方面的投入相对有限。平台运营规模上升后，安全问题就会凸显。”谢强说，“在极端情况下，一些平台一天启用其套接字的次数可以达到几亿次甚至几十亿次，其中肯定有很多套利者。”

另一家安全服务提供商鼎祥也获得了新的数字收藏客户。顶像科技负责人王告诉36Kr，2021年4月，第一个数字收藏客户主动寻找顶像建立合作。“寻求认证服务的数字收集平台用户正在快速增长。目前平均平台每天有上万个认证服务调用。”

趣链高级副总裁张帅向36Kr反馈。从去年开始，向趣链科技咨询数字收藏业务的客户数量持续增长，主要包括知名品牌出版商、技术服务商、IP运营公司甚至区域组织。

客户的增长立即推动了收入的激增。极限测试显示，其数字收藏客户营业收入环比增长1.5倍。但对区块链公司来说，收入的增长可能会很快——毕竟，一次私有化部署的成本可能会达到100万英镑。从整体金额来看，有业内人士透露，目前区块链企业依靠数字催收客户获得的金额数以亿计。

02谁在喝汤喝水，谁能吃肉？

另一个值得注意的现象是，即使数字收藏已经存在了一段时间，参与者的热情仍然在上升。

“知名品牌做自己的数字藏品交易平台，已经变成了和当初建一个电商网站差不多的需求。在我看来，已经是大众的要求了。”龙电显示，“安踏、绿地地产、致基车辆均在现有APP和微信小程序中内置了数字催收频道栏目。”

科学地说，更多的建立知名品牌的要求代表了企业服务公司改善室内空间的新成就。然而，具体来说，不同的参与者从中受益的程度很可能是非常不同的。

尤其是在大型工厂的环节，个体生产者喝汤吃肉的比例很可能受到影响。

星空未来CEO超告诉36Kr，在数字采集平台涉及的关键技术和应用领域中，阿里巴巴、腾讯官方和趣链可以提供类似整体解决方案的区块链、安全和存储方面的技术咨询。

龙典还表示，他了解到云厂商提供的数据存储平台的功能都是由不同的技术控制模块组成，价格大概在十几到几十万元。

从现有的信息内容来看，大型工厂对数字收藏行业新成立的公司更有吸引力——这不仅是因为他们的产品有更完整的卖点，客户使用起来感觉更方便，还因为大型企业的名气可以对新成立的公司产生宣传策划或背诵的效果。

以绕组的选择为例。“我觉得现在(厂商)的功能大概都差不多，主要是考虑价格和这个链条本身的知名度。因为如果他们推广和一些企业的合作，会考虑连锁本身的知名度。此刻合作的链条来自大厂，BD会更顺畅。”徐才朝说。

因此，在这个新兴经济体中，大型工厂将优先考虑质量高、支付能力强的客户。

这一现象也从侧面得到了印证。很多企业服务公司代理36Kr。目前，他们自己在西藏的客户总数已经大大增加，但他们对业务收入的贡献仍然相对有限。

从事风控系统业务的安全企业显示，现阶段其服务的数字催收客户多为腹部平台，交易量和活跃度相对有限。

“数字收藏市场发展迅速，但发展趋势短暂。现阶段，数字馆藏的运营收入占整体的比例相对较低。与我们之前服务过的金融、市政客户相比，其业务收入较小。”区块链企业的高层管理人员也说。

36Kr发布的2022年，哪里有便宜的在线流量？事实证明，现阶段的很多知名平台，都是立刻源于大型工厂，技术提供方至少在一定范围内表现出“自我闭环控制”的特征。

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图片来源:新思维榜单中国数字文化创意区块链交易平台排行榜

纵观中国企业服务的发展趋势，被大老板“卷”起来的销售市场，通常对室内空间心存疑虑。

对于此事，多家受访企业服务公司表示，只要在垂直行业足够专业，考大厂也不是不可以。他们将继续合理布局数字收藏行业的业务流程，以满足客户日益增长的需求。

比如趣链高级副总裁张帅告诉36Kr，趣链发起了联盟链管理与改造框架，号召行业打造“公有联盟链”，“改变联盟链实际上是私有链的现状”。

张帅觉得现在的联盟链不是一个多方面共同管理的区块链技术平台。一旦中心化的商业模式不合理，经营者不摇手，内容违规，整个链条都会被铺开浪费。即目前的联盟链本质上无法保证客户的藏品安全。众盟链可以改变这种情况。

总的来说，控制在国内数字收藏领域有着举足轻重的影响力，就像悬在行业空中的达摩克利斯之剑。绝大多数受访企业显示，业务连续性仍受相关监管政策主导。有企业投资人告诉36Kr，现在一些企业主要是按月收费标准收费，可能也是为了避免客户突然被“清零”。

大型工厂在合规管理层面明显充满了“对业绩的渴望”，反而在一定时间范围内给其他参与者带来了更大的空间。

比如在支付阶段，36Kr了解到，在这个阶段，很多企业专门使用第三方技术服务商如连连支付、有赞API、通联支付来完成交易。

不久前，有消息称，一些第三方支付公司扣除存储和销售图书的钱包管理费和交易费，很可能一天赚几百万。

与这个庞大的数字相对应的，是大厂很不张扬。在采访中，上述区块链公司高层对36Kr表示，支付宝钱包和微信支付现阶段还没有扩大开放的作用。他认为，现阶段，为了避免数字藏品交易平台潜在的合规问题，微信支付和支付宝各自只向自己的数字藏品交易平台鲸搜和魔查开放支付功能。

中国客户:技术咨询是必要的，但不仅仅是技术咨询。

如今，世界各国对数字馆藏/NFT发展前景的差异已经达成共识，这也带来了环境企业和服务公司的不同业务分工。

比如在安全方面，安全公司BlockSec创始人、浙江大学教授周对36Kr表示，由于可以在海外进行二次买卖，因此被盗、过送等方面对项目端的攻击发生率较高，C端消费者也经常遇到被盗、忘卖、低价出售等安全风险。“BlockSec”现在是重点服务项目B端项目，C端的安全性正在和钱包服务商一起探索。

但在中国，由于今天的创业环境不同，“虽然对安全性有要求，但还是以Web2为主，和国外有很大不同。”一家以中国数字藏企为主的安全公司高层坦言。

回到中国，许多受访者告诉36Kr，向合规管理方向发展的数字收藏在某种程度上是内容业务。在这种情况下，专业能力是一方面，运营能力在服务项目的数字收藏客户上更为关键。这也让国内很多有能力的技术提供商开始探索技术与管理融合的方式，期望满足中国数字收藏客户深层次的市场需求。

以趣链高级副总裁张帅为代表的36Kr为例，他发现仍有很多客户存在“不知道如何做数字收藏”的困难。这里的“不知道”不仅包括不知道如何构建，还包括不知道如何充分发挥数字馆藏的流量价值。

针对这一需求，趣链项目投资布局了数字藏品交易平台——红洞数字藏品。弘东高科为品牌销售数字馆藏，同时还与鲜咖啡科技等第三方运营服务商一起为品牌提供数字馆藏运营管理。

网易游戏区块链经理顾也认为，网易游戏深厚的运营能力积累是超越层面的堡垒。他告诉36Kr，“每个人都让数字收藏有适用的场景和文化底蕴，让消费者有关注的欲望。”

他说，以网易游戏区块链和夫子庙联合发布的数字馆藏为例，游客在游览、考察旅游景点时可以签到，获得包括当地景点介绍的南京秦淮河花灯在内的文化创意数字馆藏，还可以在现实中获得一个莲花灯实体，使数字馆藏与发布者的业务本身相融合，连接虚拟与现实的堡垒。

往深了看，协助企业搭建私人流量池，是数字馆藏更大的使用价值。火财经创始人龙典观察到，未来数字收款平台将是品牌商的流量来源，与知名品牌自有网店直接对接。

在海外，主流知名品牌都有自己的网站承接消费者的购物需求，但在国内，电商平台基本上承接了大部分品牌的线上流量渠道。在总流量越来越贵的当下，品牌商不得不向电商平台交坑费，搞各种营销推广来获取总流量。

“很多品牌综合计算，发现淘宝、JD.COM等平台从中赚的钱最多。”龙典说，正好看到这方面中小品牌的要求。在今年火的新闻财经与超级链、双易股权、朱茂高科合作打造“数字云”，为中小知名品牌提供一站式NFT数字收款解决方案，包括基础云服务器、实名认证、支付解决方案、绕线、仓储服务。

看到这种需求，看到链芯和星芯的未来也很有意思。该负责人告诉36Kr，他们今年将发布的SaaS数字馆藏解决方案正是针对类似情况。

也许每个人都需要认识到，数字收藏在中国往往很受欢迎。除了C端用户的收藏爱好，更重要的是品牌商对流量的渴望。因此，对于中国企业服务公司来说，给予技术固然重要，但通过建设或协作来应对客户“不知道如何运营数字馆藏”的深层次市场需求，恐怕是最优方案。